673卡盟：创业4年，5款畅销Top 5，2个全球爆款：专访紫龙游戏CEO王一

原题:创业4年，5种畅销书top 5，2，访问2个世界性爆炸金:紫龙游戏CEO王一

“这三年，是世界上成长最快的移动游戏公司之一。 ’他说

文/托马斯的骷髅&； 梁子

在紫龙游戏的主页上，他们说:“这三年来世界上成长最快的移动游戏公司之一。”

创业4年以来，他们的《青丘狐传说》、《御剑情缘》、《封神召唤师》、《风之大陆》和《梦幻模拟战》都进入了畅销书Top5。 2019年在“风之大陆”和“梦之模拟战”的航海中，紫龙也在中国手游发行商的收入排行中名列前十。 这还不是12月在线，曾经进入过畅销榜前十名的“启源女神”。

近两年来，紫龙游戏首席执行官王一没有接受过采访，但最近他一脸罕见的表情，和葡萄说了寻找产品的逻辑，把一些产品复制到代理联盟的官方网站上，对发行、研发、行业现状也有了看法。

紫龙游戏CEO王一

轻而易举地选了几段王一，每段都还很有趣

“二维用户需要得到尊重，制造商在运营过程中，不是一次，而是有计划地超越期待。”

“我们发布游戏有内部规则。 自己决定的项目，不要输给起跑线……发行是因为前期要投入更多的精力和成本，控制风险。 否则，我对开发人员面前承担的风险感到抱歉”

“我并不迷信去过国外的人……在公司工作的员工大多都面临着这样的问题。 你跟上司说的他不相信，别人跟上司说的话，他是相信的。 他总是觉得有和得到武功秘书一样的方法论。 痛苦吗？ ’他说

二维: "必须有计划地继续超越用户的期望. "

葡萄君:好久不见了。 下次你想怎么说？

王一:我想找一个研发合作伙伴。 从2018年下半年到2019年，紫龙的大部分精力在世界上发行。 20年到21年，我们必须更加专注于研究开发。 包括扩大自我研究，外部投资，寻找新的战略伙伴。

葡萄君:那么，现在找产品的想法是什么？

王一:垂直用户精品游戏要点:比如二维和其他领域海外，我们也想尝试面向英语市场的游戏。

葡萄君:每个人，为什么看二次元？

王一:这场竞争其实是红海的。 但是，我们想试试垂直且价值高的用户群。 而且，这个成本不是很高，玩家很热情，不需要出太多广告。

葡萄君:核心二次元还是泛二次元？

王一:按现在的定义，现在头部的二维游戏多为核心二维，泛二维大概只有“阴阳师”吧。

葡萄君:那你们只是制作了泛二维的产品，说服了核心二维的团队和你们合作是什么？

王一:我想我能理解这个市场。 发行业务重视规模效应，利润不高，本来的互换性应该广泛。 这也很容易适应不同基因的研制。 紫龙是一家互换性很强的公司。 而且我第一次工作的时候知道我的兴趣也很广泛。

你看我们的产品，“青丘狐传说”、“御剑情缘”、“风之大陆”属于不同喜好的大众用户MMORPG，“启源女神”、“封神召师”在泛二维和传统卡片之间的“梦幻战”、“第二银河”是不同的垂直细分，我们挑战更多的领域

葡萄君:仅仅这些感觉二次元不够……

王一:但在制造类似的产品时，我们更加考虑。 《梦幻模拟战》的核心用户绝地武士的生存方案是稳定的，他们具有二维属性——最初跟不上用户的消费，但我们改造了能够追随它的游戏，所以我们理解了产品结构

《梦幻模拟战》

最近的“启源女神”虽然是普遍的二维游戏，但吸引了很多核心二维用户。 TapTap得分达到了4分以上，但之后减去了6.6分，因此也理解了用户的运营。

“启源女神”

葡萄君:评分是怎么上来的？

王一:二维用户需要得到尊重，厂家在运营过程中，不是一次，而是有计划地超越期望，用户留下来体验游戏的快乐场所。

例如，在线的第一天我们的服务器爆炸了，我们补偿了30连。 用户很开心，第二天、第三天来的用户怎么办呢，就堂堂正正地补充三天吧。 态度非常重要，不玩文字游戏，垂直用户一定会关心这些细节。

葡萄君:不要太担心吗？很多队绝对不会放弃。

王一:这个想法有问题，虚拟物品本来就没有明确的成本。 如果这影响到用户的下一次支付的话，我认为应该反省游戏设计框架的问题。

葡萄君:“启源女神”很难出广告吧。 你是怎么找到核心用户的？

王一:这种产品在国内的题材和定位比较差，只能比较广泛地抓住用户。 我们前期费了不少功夫，一点一点地堆砖，最后堆起来爆炸了。 项目的最后结果很好，但真的很辛苦。

葡萄君:这么说来，我觉得哪个厂家都能做到。

王一:太难了。 大多数人不愿逆水行舟，也不愿搬砖。 他们在发行的阶段放弃了，也许中间可以做到，感到很难。 但是，我们发布游戏时，有自己决定的项目不能输给起跑线的内部规则。

葡萄君:你怎么理解？

王一:一定要把产品在最好的状态下上网，上网后不行。 发行是因为如果在上一期间更加投入精力和成本，不控制风险的话，对开发者面前承担的风险感到抱歉。

葡萄君:那么，寻求合作的二维项目，一定要瞄准全球市场吗？

王一:还是瞄准中国大陆。 由于核心二维用户非常小，大陆提供最多的用户。 在中国大陆，港澳台湾市场有机会。

我也有一个担心。 一个核心的二次元在国内形成，意味着在日韩有很大的机会吗？ 也许不是那样。 结果，在垂直用户喜欢的游戏中，在线广告并不是万能键。

出海“不迷信去过海外的人”

葡萄君:那么，第二个方向是面向英语市场的游戏。 里面也有SLG吗？

王一:是的，但不一定是SLG。 我们要求英语市场用户更多的了解。 这一点最重要。 对于发行，目前的过程和逻辑实际上是理解的。

葡萄君:“第二银河”有SLG要素，也进入了英语市场，但没有那么成功。 你怎么重新开始这个项目？

王一:这实现了许多技术突破。 例如，在同一星区支持2000名用户的同服——这是真正的实时同服，在实时对战中全世界都连接到同一台服务器。

从开发到发行，我们克服了很多困难，积累了很多。 但是，游戏毕竟是娱乐类，最重要的是让用户感到不开心。

我想我们开发的可能是立项方向有问题，但这个大方向没问题。 许多人不断地进入游戏，表明用户真的希望，但后来他们流失了——也就是说产品不符合用户的想象，我们不理解这个问题。 而且，我们在孵化过程中有幸运心理，跳过了必要的验证过程。

如果“第二银河”变得这么大，命运也会过于重视我们，有时会多次引起注意。 所以我放心了。

《第二星系》

葡萄君:谈谈“风之大陆”与“梦幻模拟战”。 出这两种产品的海是怎么跑的？

王一:产品首先要合适。 而且不相信迷信，也不相信在外面做过的人。 听是两回事。

在公司工作，许多员工都会面临这样的问题。 你跟上司说话的他不相信，外人跟上司说话的他相信。 他总觉得有方法论，百试百灵，和获得武功秘籍一样。 难受吗？

比如，为什么有的地区买预约，有的地区不买预约？他们说在北美买预约的人几乎没有，在广告的最佳化中买了。 但是，还没有告诉我。 最高预约是什么错误的

葡萄君:那么，你具体做什么呢？

王一:找个合适的产品，到哪里去，做一切事情，不要求最佳解答。 总结经验，推敲逻辑，在下一个地区继续尝试。 这个过程一定会重复，甚至徒劳。

“风之大陆”成为东南亚时，我们感受到前期的在线投入和很多事情之后，去韩国时，寻求最佳解，再试一次，发现前面的在线投入变少了……总之从和平精英的低价联盟中否定，是一个自我肯定的过程。 总之，不要认为业绩不错，要认为自己能做到。

《风之大陆》

葡萄君:你邀请了多少人出海？现在出海队的结构怎么样？

王一:主要是我们以前建立过国内系统。 例如，在以前负责此项目的国内，现在负责此项目的所有地区。

我希望球队能更加成长。 你不能被困在舒适的地区。 你应该多试一下。 我也能承担这个风险。

葡萄君:所以，提高出海的能力有什么办法吗？还是很辛苦的办法。

王一:我们公司在国外工作还有一年多，不可能有什么好谈的资格。 巧妙是技术，在深刻理解市场的前提下，不能说理解海外地区用户的潜在需求。

一些公司选择游戏，他们理解当地市场的偏好，哪种游戏能以低成本获得，自然量高，所以选择哪种游戏。 但是，如果努力的话，就能得到用户的理解，在日韩很难和当地的主要游戏公司进行比较。 所以，一般要付广告费。

"在中国有发行能力的公司确实很少. "

葡萄君:刚才说的几个方向，你打算找几个产品和伙伴，还是不找不到都行，自己做？

王一:其实，我没有指定任何方向，所谓“页面转换”，是扎根于本土的买量型数值游戏，这确实超出范围。 因为缺乏理解。

好产品和伴侣并不多，但我也不指望找到特别的东西。 如果找不到人……我们自己也做不到。

葡萄君:现在你们的自我研究系统怎么样？

王一:我们有两个研发系统。 一个经历过“梦幻模拟战”和“第二银河”。 基因是硬核，直男。另一个是现在正在开发MMORPG。 我们在一起多年，创业前还是长还是短是同事。 万通卡盟好吗？ 大家默许，状态很好。

《梦幻模拟战》

葡萄君:你认为现在建立成熟的自我研究系统有多难？

王一:要看准则和项目。 比如从一开始就制造MMO，制造头部的二次时代是很困难的。 但也有大神。 看看韩国建造“黑沙漠”的公司。 金大日创业的最初产品，做了很多年，最后成为了头等产品。 他们最近又发表了新作品。 从显色方面来看，这家公司超过了NCSOFT。

例如在二维领域，现阶段对全体人员的全方位要求并不高，但对特殊人员有极高的要求。

葡萄君:你们现在生产产品的成本有多高？

王一:我们不是最好的。 中等规划卷的话，需要3000万-4000万。如果是大型的MMO，必须达到主流市场的水平……至少需要8000万~1亿个吧。

葡萄君:很多人认为立案是紫龙的核心竞争力。 现在你们怎么设立？

王一:每个人都有很多立案的想法，立案的方向、解决办法都各有难度。 我们总要避免长辈低或没有树的方案。

因此，在立案时，我们将与团队深入交流，面对项目的困难，更加重视示范的事前研究，并对其实现程度进行评价。

研发要诚实，要面对客观可能的问题，不要有幸运的心理。 为了创造机会和合作的机会，不要勉强表现自己。 否则，大家就会互相伤害。

葡萄君:将来会变成研究开发公司吗？

王一:我们的未来还是发行公司，产品可以是自己研究的，也可以是合作开发的，也可以是代理的。 我们的目标是全面了解市场，公司兼容性充分。

葡萄君:按照这个标准，我觉得国内没有几家真正的发行公司。

王一:的确很少。 现在满足这个标准的是腾讯吧。

葡萄君:那么，你认为大多数发行公司都缺乏什么？

王一:我不能正面回答。 但是，我们知道，有发行业务的公司总是越来越少，与外部产品发行兼容的公司也越来越少。

葡萄君:那么现在对CP有什么要求，一起设立，共同开发呢？

王一:太棒了，几乎完成的游戏到达你面前的概率很低。 我们合作的标准还是一样的，我们可以找到你擅长的、缺少的、缺少的。 如果我们能合作，我们可以合作。

葡萄君:你计划投资团队的资金规模吗？

王一:这个没有预算的是case by case。 我们想忍受公司能够承受的极限。

葡萄君: CP的指控也有点变化吗？ 在最初的2年里自定义模式很好，现在CP觉得自己的利益越来越淡薄。

王一:对大部分中小开发者来说，发行者承担大部分或者所有前期风险是有势头的。 那个开发利益变得非常低。 因为他们几乎不承担经济风险。 如果项目赚钱的话，有信心，下一个项目可以改变角度说话。

换个角度看，优秀的公司和我们合作，我们发行，他自己承担一切前期风险。 我只要分一小部分，能赚到报酬就好了，大部分供研究开发。

葡萄君: 2020年你会做什么？

王一: Q1-Q3主要在海外，“启源女神”的全球版本，“完美世界”的日本版本和英雄联盟支持“拉结”的韩国版本。

国内的新产品也将在2020年陆续发布，但是那一年是否在线还不知道。

2019年证明“中国是最好的市场”

葡萄君:回头看，2019年你感觉怎样？

王一:就个人而言，我暂时不在乎未来，以后又回来了。

我的公司就是这样，我在处理未来的事情，其他同事在处理现在的事情。 我改变不了现在发生的事情，只是关注现在的事情放大感情而已。

发行是有意思的工作。 有许多挑战，你随时徘徊在保守和过激的过程中。 产品完成与否的结果并不能证明你的发行能力。

有的问题很好解，有的问题很难解。 如果是我的话，不是在降低解题难易度上花费精力，留下可以解题的空间，无限提高解题技术。

葡萄君:你认为2019年业界最大的变化是什么？

王一:一是内容更加明确了决定流量方向的倾向。再从2019年混乱的11-12月来看，中国是最好的市场。

“率土之滨”模型的SLG、传统的MMO、二维动作、放置、卡片……多种新产品取得了成功。 另外，创意项目越来越多，如乌拉表示市场包容度充分，还有很多可能性。

另外，从自己的角度来看，现在年轻员工的综合能力，使我能够追溯到以前的年龄，参加工作的速度更快。 行业水平真的大幅提高。

葡萄君:今年招人难吗？

王一:研发招聘人员永远是个难题。 研发体系应始终致力于新人的进军、新人的培养。

葡萄君:你依靠什么？

王一:我们还在上升之前，可以分配很多利润，而且可以获得的成长和机会应该比多年前去过的公司还要好，我们现在王者的荣耀卡盟平台现金也很丰富，你没有不守朝夕的风险。

而且，我们是尊重研究开发的公司，研究开发的工作并不痛苦。 如前所述，我们任何产品都不会输给起跑线。 不必担心发行的海城卡盟的域名问题。

葡萄君:你认为紫龙现在的状态符合创业当初的期望吗？

王一:超越了，以前没想到会变成现在，但是开公司总是需要上去。

葡萄君:再往上走一点，想争夺最上面的位置吗？

王一: Top就是这两个吧。 我认为概率也不会增加。 我说不愿意，看起来又胸无大志。 这个问题有毒啊。 我不回答。