低价卡盟:《中国游戏IP价值案例研究报告》分析：四年成长仍青壮，解读阴阳师缔造702亿IP帝国的四个
原标题:《中国游戏IP价值案例研究报告》分析:四年的成长依然年轻有力，解读阴阳师创建702亿IP帝国的四个关键点
文|的《阴阳师》代表了网易经典游戏的IP转型之路。
作为网易游戏的ip旗舰产品，《殷》“出道即巅峰”——一经推出，迅速取得了超千万、App Store 2016年十大游戏等骄人业绩。再加上社交平台UGC内容的传播和网易成功的营销活动，《殷》很快突破了二级圈的限制，成为当时的“全民手游”。2018年，阴阳师IP值突破400亿元。不到两年，其整体价值增长了近75%。
在“尹”四周年之际，艾瑞发布了《中国游戏知识产权价值案例研究报告》(以下简称《报告》)。通过比较同类产品的生命周期和各个项目的市场价值，新一轮“银师洋”整体估值为702.2亿元。在这背后，网易游戏以阴阳师为样本，摸索出了自己的基于IP的游戏。
从《报告》中可以看出，阴阳师IP的快速成长有四个核心关键点:
重点一:和二级用户一起成长
《阴阳师》原本是一款二次元游戏。其优美的画风，扎实的人物设定，大量感人的故事，帮助《阴阳师》吸引了一波早期用户。
《尹》准确定位目标用户(二级人群)，根据目标用户的特点和喜好围绕产品完成一系列有针对性的用户操作和互动，促成了围绕游戏的亚文化生态圈的形成。随着“自来水”的大浪潮，出色的自传播效果让阴阳师以更低的成本获得了用户拉辛和奥特卡盟值得称道的维护成果。据Usertracker监测数据显示，尹核心用户已超过1300万，基础用户超过6700万，万能用户数高达1.6亿+。
阴阳师IP核心用户基本画像有四个特点:男女比例相对均衡，一二线城市比例高，年龄结构较年轻，中高收入。这些用户围绕“尹”开始了丰富的粉丝创作，引发了核心二级用户的转发，形成了二级传播，促进了游戏普及率的快速提高。
《阴阳师》的快速发展正好赶上了中国二次文化的腾飞。随着二级人群年龄的增长，这种文化现象逐渐进入主流视野:漫展、动漫商店、动漫主题餐厅、二级电商等市场前景巨大。艾瑞数据显示，2018年国内泛二级用户数量接近3.5亿，在线动画用户达到2.19亿，占1995年后用户总数的近50%。庞大粉丝群催生的“二次经济”也被预测为下一个出路。
这些年轻人未来流动性好，是中国移动IP市场的未来。越来越多的资本进入二级市场。据报道，尹的用户群与国内二级用户高度吻合。他们具有忠诚度高、追求新事物、分享、追求品质、消费能力强的特点。
阴阳师和这些年轻的二级群体一起成长，带给他们惊喜和变化。比如2019年5月“尹”推出的“伪神之战”，堪称开业以来最精彩、最激情的全方位服务活动。为了对抗伪神的阴影，玩家需要相互配合，通过净化、捐赠、派遣、退役四种玩法，逐渐占领幻境战场中的不同战场，最终打破给平安北京带来苦难的幻境。
经过七天的战斗，伪神终于在5月21日被击败，所有玩家沸腾了。赛后颁发的SSR是“殷”选手共有的“荣誉勋章”，战胜假神之日也成为所有选手共同的纪念日。
重点二:坚持内容为王的路线
与流水线上粗制滥造、快钱的手游套路不同，IP“尹”打造的游戏卡店卡盟的高品质内容和体验才是玩家聚在一起的原因。
阴阳师提供优秀的游戏技巧和扎实的世界观设定，供玩家体验。这些被很多厂商认为可有可无的细节，才是玩家沉浸的源泉。高质量的内容带来的强烈代入感，让玩家更容易在虚拟世界中感同身受游戏角色，爱上游戏角色。这不仅会让玩家更愿意为自己的角色买单，还会激发他们本能的创作欲望，投入到同龄人的海洋中。
而“阴”官方对玩家同事创作的鼓励态度使得这种良好的聚集逐渐形成了独特的玩家文化圈。
如《大触觉醒》是尹举办的官方粉丝创作大赛，涵盖插画创作、音乐创作、Cosplay、风格神皮肤设计、周边设计五大类。
这些比赛一方面成为了广大玩家自我展示的平台，不仅可以极大的激发玩家的创作热情，也成为了与朋友在线交流的场所；另一方面是民间隐藏的大神创造的。
更值得一提的是，玩家创作的优秀作品也有机会在游戏中安装尹。SSR王者荣耀卡盟平台玉瑾的皮肤是沧海一粟，是一个普通玩家设计的。
像这样的情况很多1卡盟卡盟。自四年前推出以来，玩家的热情并没有减弱，这是高质量的游戏《殷》与玩家文化相得益彰的结果。如此良好的IP文化生态赋予了这款游戏长久的生命力，也为围绕玩家需求的各种IP衍生开发夯实了市场基础。
重点3:知识产权联动跨境全产业链发展
“银师洋”等知识产权联动是整个产业链发展的经典案例。IP联动可以触发不同IPS之间粉丝群的互动，产生排行榜1 >:2的效果。
作为二级领域的顶尖游戏，大量高质量和可观的日常用户，多元化的运营模式，让很多品牌越来越感受到阴阳师强大的潜在价值。国内外知名品牌，如索尼、周生生、必胜客、屈臣氏、肯德基、奥利奥等。，曾与阴阳师合作过。他们的产品与游戏中的热门角色挂钩，希望通过让角色为自己说话，让他们的产品被年轻一代看到、熟悉、选择。“银师洋”是一个游戏，是你在易捷的卡盟生活的一部分，更接近于通过这些联系使用外汇的卡盟家庭。
同时，风格神(殷的游戏角色)的商业价值也通过跨境联动得到了证明。游戏角色有着明星般的感染力，所以游戏本身就成了稳定输出高质量图像的明星作坊。这是一个和现在偶像行业挺像的产业链，但是缺少吃圈子的习惯，多了一点幻想和浪漫。
与其他二级IPs的联动也是阴阳师的强项。在游戏中引入相应的精神和活动，可以大大提高用户的活跃度，巩固二级观众的基础盘。截至目前，阴阳师已分别与《骨瘦如柴的鬼孙》《怪猫》《鬼灯之寒》《犬夜叉》等日本知名动画IP合作，其中与《犬夜叉》的合作备受用户好评，由阴阳师衍生的手游《决战平安京》也已被挂靠。
“银师洋”与其他品牌的跨境合作仍在“卡新闻卡盟”的进程中。通过多次跨境合作营销活动，“尹”文化成功地与年轻人的生活相结合，也为更多人所知。《尹》在通过跨境营销影响潜在用户的同时，也通过各种泛娱乐内容直接切入年轻人的娱乐场景，通过不同的内容形式面对不同的喜好、不同的圈子、不同类型的用户。
重点4:构建三维知识产权矩阵
实现知识产权的“全产业链发展”是中国ACG行业经常提到的问题。充分发挥IP在不同市场领域的粉丝效应，让IP从相对单一的内容形式实现多维度运营，显然可以有效降低IP的市场运营风险，尽可能挖掘IP的市场价值潜力。
报道称，阴阳师的IP产品矩阵丰富，包括各种游戏产品、泛娱乐产品、衍生内容等。，可以满足不同用户的需求，保持阴阳师的IP发光。
阴阳师IP下的游戏产品涵盖RPG、MOBA、卡牌、置入、修炼等多个游戏类别。，并始终贯彻高品质、创新的游戏玩法路线，既满足了用户对差异化游戏的需求，又丰富了王者荣耀卡盟阴阳师IP的整体世界观。
《殷》漫画等官方作品不仅巩固了世界观背景和人物设定，而且实现了口碑和流量的双重收获；《百鬼幼儿园》《不良卡盟阴阳师家庭》等同道改编拉近了IP与观众的距离，释放了用户的爱意；音乐剧《尹》已成功巡回演出两季。这种娱乐形式对调动核心粉丝的积极性起到了很好的作用，有望成为“长演”的经典作品；翁美吉广州主题店和上海主题店分别开业19年和20年，是为玩家提供社交、电竞、餐饮或其他服务的综合体验厅。
未来随着阴阳师IP规模的不断扩大；同时结合全球化战略，将阴阳师打造成为世界级的掌门人IP。游戏不仅可以在相同的世界观下继续开发不同玩法的产品，还可以在相同的设定IP下开发不同世界观的衍生IP；在视频领域，动画、综艺、剧场电影等多方面百花齐放；在商品方面，从衣食住行到任何产品都可以进行联合授权开发；甚至还有各种电竞，虚拟主播，桌游等。，拥有无限的想象力。
