阳光辅助：特殊时期下的电竞营销怎么玩？
原标题:特殊时期如何玩电子竞争营销？
第一手新兴产业和第一手体育电子竞技没有理由不成为这个时代竞技体育营销的“热蛋糕”。
当一辆奔驰在虚拟场景中驶出时，全国最具影响力的电子竞赛赛事——英雄联盟职业联赛的春季决赛正式开始。与以往举办大型线下场馆的方式不同，今年备受关注的电子竞赛活动首次以绿屏特效制作的方式进行。双方的选手被放在绿屏创造的比赛舞台上。虽然之前的灯光效果和掌声较少，但电脑CG模拟的舞台效果给所有观众带来了不同的体验。
突发的疫情使世界各地的线下活动和智能辅助系统体育赛事陷入停顿，但这也为电子竞赛行业继续以在线形式提供了一个机会。
中国最具影响力的电子竞赛项目——英雄职业联赛(LPL)，是电子竞赛行业率先开展网上竞赛的电子竞赛专业赛事。它受益于在线竞争的灵活变化的机会。从过去两个月的实践来看，今年春运期间与LPL合作的大大小小的10多个品牌，以及以京东、陶博为代表的企业通过直接经营俱乐部在LPL占据了长期的地位，在很大程度上以创新的方式取得了超出预期的营销曝光效果。然而，这可能揭示了未来电子竞争营销的一些不可避免的趋势。
01
创新推动电子竞赛
广告营销模式的升级
就像这个特殊时期的最后阶段一样，LPL和各个品牌今年春天采用了一系列创新的玩法，给所有合作伙伴带来了持续的曝光。
直播平台是玩家展示电子竞赛活动的窗口，品牌所有者可以在竞赛过程的各个阶段被曝光。流行娱乐节目中常见的品牌展示形式，如口头广播和录像，在电子竞赛中也很常见。电子竞争之所以受品牌欢迎，是因为整个竞争过程与品牌高度融合。英雄进入、经济统计、胜利或失败的可能性、龙的准备状态以及年度后OP玩家的选择，所有这些都与竞争的具体过程或关键数据密切相关，是品牌所有者整合的机会。
在团队捕捉到“小龙”后，娃哈哈的虚拟形象出现了。
梅赛德斯-奔驰对比赛后期最有价值车型的预测
当“龙”被打败时，哈尔滨啤酒的旗帜出现了
这种方式一方面有效地补充了对应的广播和补丁广告，从而为合作品牌赢得了更多的展示空间和时间。另一方面，由于品牌所有者展示的内容和形式与竞争过程紧密结合，品牌口号更深入人心。特别地，诸如电镀经济统计、OP参赛者和竞赛领域的明星预测等链接与展览竞赛数据的细节密切相关，从而使得这种植入更容易被观众接受。
同时，由于相关广告从复制到设计细节都有商业需求和玩家感知的双重考虑，广告不仅不会让用户反感，还能以一种微妙的方式在品牌和比赛的具体环节之间形成一种视觉印象“捆绑”——最典型的就是每次比赛都有一次OP选手的选择。最初，缩略词OP(制服)更常用于海外竞争领域。然而，在与OPPO品牌合作后，OP参赛者的选择成了每次比赛中的“保留环节”，这也使得OP这个词流行起来，同时也与OPPO品牌有了更直接的联系。
从目前的结果来看，LPL基于自身竞争内容的广告展示模式创新，不仅对维持LPL自身的商业发展进程起到了重要作用，而且对整个电子竞争行业未来的商业化和国外品牌营销合作也具有很大的示范价值。正如当年韩国OGN在“星际争霸”大赛中创造的许多电子竞赛商业模式仍在惠及包括“英雄联盟”在内的许多电子竞赛，协助开启微信的“星际争霸2”和“守望先锋”一样，LPL开发的上述电子竞赛新的广告和营销模式在可预见的未来一定会影响更多不同的项目和竞赛。
02
更有必要被“数量”分散注意力
电子竞赛品牌营销高级游戏
除了直播期间的常规广告和营销方法，事实上，依靠电子体育的自然互联网属性和复兴生态，电子体育与商业伙伴之间的“游戏”可以更加多样化和深入。
例如，梅赛德斯-奔驰于2017年通过英雄联盟全球总决赛首次与英雄联盟电子竞赛联系在一起，自2018年以来一直是LPL的主要合作伙伴，在竞赛期间不仅获得了大量的品牌曝光和广告展示机会，还与LPL开展了一系列以“无畏联盟”为主题的营销合作。其中，就像2019年的S9世界总决赛前夕，LPL的“无惧之战”呐喊助威，持续了一个月，在上海、杭州、北京、柏林等国内外一共经过了9站。，不仅形式多样，曝光时间长，在“英雄联盟”比赛的观众中引起了热烈反响，而且通过与大城市地域文化的创新结合，得到了聊天助手站所在城市当局的大力支持和认可。
如今，随着LPL与梅赛德斯-奔驰合作进入第三个年头，梅赛德斯-奔驰品牌的“无畏”精神早已深深印在LPL观众的脑海中，从最初的“英雄无畏创造”到现在的“无畏联盟”，再加上近年来LPL赛区在世界赛场上的“无畏”表现。
然而，与LPL美本合作营销的理念不同于“高高在上，奋力拼搏”。在与肯德基的合作过程中，LPL充分考虑到肯德基的快餐属性和近年来肯德基对年轻品牌的不断追求，打造了“KI上校”的人工智能形象。在LPL的比赛中，KI上校将分析比赛数据并给出战斗团队的胜率预测。
最终，由于双方对“KI上校”形象的不断改善，其背后数据支持团队的技术力量，以及在营销过程中对用户心理偏好的准确控制，KI上校不仅深入人心，而且成为相当数量的LPL观众日常“耍花招”和“制造花招”的目标，可以说已经成为LPL竞争文化的一个组成部分。
此外，“基上校”的积极步骤从未停止过。今年春天决定使用现场连接并与主持人聊天，这也让观众觉得“KI上校”不仅仅是一个预测机器人，也是在场的观众与每个人一起观看比赛。
03
体育赛事营销的本质
电子竞争营销的未来
当然，除了利用互联网、人工智能等新兴技术来充分发挥各种营销方式带来的优势，新兴产业的电子体育，作为一个日益主流的竞技体育，我们也可以从近年来国外大型电子体育赛事的营销合作中看到许多与传统体育营销的相似之处。
例如，2019年初，NIKE宣布将成为LPL的战略合作伙伴，并与和平精英脚本签署了一份为期四年的合同，辅助卡盟等级卡盟等级。在过去，电子竞赛领域的赞助和合作周期通常是一年，甚至是逐季进行。耐克公司四年的合同为所有LPL球队提供独家比赛服装，不断引入各种联合周边地区，并为电子竞技运动员量身定制体能训练计划。事实上，我们可以看到NIKE在足球和篮球等传统竞技运动中积累的大量经验和成熟的方法。
耐克和LPL之间的合作在2019年经历了第一次闯入，当时绝地武士的生存价格为0+。现在，双方继续深化合作，得到了俱乐部、球员和用户的更多支持。然而，面对此前人们对耐克为何选择电子竞技和LPL作为中国众多体育赛事的质疑，耐克也通过不断增加的合作证明了其最初选择的正确性以及LPL和电子竞技无可置疑的体育属性。
在国外，也有相关的成功案例值得借鉴。例如，北美的OWL联赛已经赢得了丰田、惠普等品牌的赞助和合作，而像美本这样的汽车巨头宝马已经选择与世界上五个不同的顶级电子竞赛俱乐部展开品牌合作——中国的FPX和韩国的T1(SKT)俱乐部都是“英雄联赛”项目的S世界冠军球队，而剩下的C9、Fnatic和G2是欧美知名的电子竞赛巨头。他们在诸如“英雄联盟”、DOTA2和CSGO等重大电子竞赛项目中取得了辉煌的成就。
可以看出，随着电竞行业商业化的不断发展，一方面，电竞赛事凭借其独特的优势，能够吸引不同领域的品牌和企业更多的关注；另一方面，他们也可以充分发挥自己的体育属性，在体育营销领域吸引更多传统广告商的青睐。第一手新兴产业和第一手体育电子竞技没有理由不成为这个时代竞技体育营销的“热蛋糕”。
本文转载自:4A广告门
