感冒卡盟:网易出海，中国游戏的顺差逆袭

网易出海，中国游戏的剩余部分遭到反击

正文/许

编辑/盖尔

7月应该是科技股的一个月。在此之前，SMIC和寒武纪带领芯片股突破a股上限，然后蚂蚁强烈宣布首次公开募股。在菜鸟的喧闹声中，老科技公司一路悄然飞升。

东方财富7月份网易股价变动截图

7月9日，网易股价上涨9.13%，创下503美元的新高，摩根士丹利、交通银行、安捷等投资银行在10天内连续上调网易目标价，其中摩根士丹利将网易目标价调整至华尔街最高600美元，给出的市值估值为1000亿美元。

这些投资银行给出的理由惊人地一致:移动游戏的全球化和网易的最佳发展能力可以支撑增长和股价上涨。这意味着网易多年的出海战略已经开始推动其在资本市场的崛起。

Q1日本市场中国移动游戏收入排行榜10网易在源网络中占据3个席位

随着今年5月在日本赢得IOS营收排行榜冠军，网易已经能够打破日本的胜利数字和欧美的3月份数字。同时，东京樱花下一代工作室的成立也表明网易不再满足于在手机游戏时代做一名水手。

“网易产品”的海洋之旅开始进入2.0时代，走向欧美市场和游戏机。

日本模板的诞生在中国网游20年的历史中，网易无疑占据了重要的一部分。毕竟，它靠自己的努力引领了国内游戏。

2000年，蔡华公司发布了第一款自主开发的MMORPG游戏《王者之王》，这也被称为中国网络游戏的第一年。

第二年，一家名为盛大的小公司秘密研发并测试了一款名为传奇的韩国游戏。当时，陈天桥并不知道《传奇》真的成为了游戏世界的传奇，也不知道从《传奇》到《魔兽世界》再到《传奇联盟》，中国网络游戏已经开启了20年的“游戏赤字”时代。

地图源网络

在这20年里，国内唯一能与上述游戏竞争的游戏是由网易开发和运营的《西游》和《梦幻西游》。

网易彻底改变了“欧洲、日本和韩国占据中国游戏市场，代理商赚大钱”的日子。在手机游戏时代，网易用“阴阳大师”敲开了日本游戏市场的大门，中国游戏制造商开始走向大海。

2017年2月23日，“尹”每日服务正式启动，并在24小时内冲到苹果应用商店免费名单的首位，这一排名持续了整整一周。

-- 《日报》服务图源网

后来，丁磊在公开场合表示，“银师洋”项目是针对日本市场的。

选择日本作为海外市场的突破口是一个非常具有挑战性的选择，因为这不是对尺寸缩减的打击，而是占上风。作为一个可以在世界各地举办ACG展览的国家，日本几乎将cf卡盟辅助等同于第二个元素。因此，向日本敞开大门意味着它需要超越生产和本地经营的标准。

网易明智地选择了本地知识产权和本地网易的双重突破。日本作家梦枕貘的《阴阳怪气》是一部销量百万的通俗小说，其中的怪物主题也根植于日本几千年的民间文化之中。将从日本进口的知识产权转移回日本。“殷”的知识产权优势，一枪一盾，帮助网易率先赢得用户的青睐。

第二，赛誉的阵容，都是在主要的服务水平，带来了大量的交通尹在预注册期间。

然而，这并不意味着这个游戏是稳定的。让中国游戏在生命的核心纪念碑中走向大海的不是大知识产权，而是本土运营。网易贯穿日本市场，更重要的是，贯穿整个本土交流的过程。

预注册阴阳老师突破20万纪念活动源网络

凭借网易以前作为大工厂的名声，尹在上线前获得了谷歌游戏(GooglePlay)的预注册大图推荐和两个苹果应用商店的首页推荐位。根据游戏的定位，网易找到了日本最主流的二级媒体，包括动画时代和尼科，进行在线合作。“尹”在Twitter上正式启动了seiyuu倒计时。

在线下场景中，网易在秋叶原做了很多实体广告，秋叶原是一个次要的圣地，尤其是在地铁站等交通繁忙的地区。

在经历了推荐、内容营销、线上线下整合沟通等一系列出海必备流程后，《殷》在日本市场短短两个月内提前完成了该游戏的预定目标。一个月后，官方引爆成为理所当然的事。

这是中国游戏制造商第一次通过自主经营而不是代理或合作的方式开拓海外市场。

占领日本，网易终结海外战场1.0“尹”成功的重要性在于，它为后续游戏产品进入日本找到了一条道路，全面开启了“网易产品”进入日本的时代。

2017年底，网易推出了两个游戏，荒野行动和结束战场。大陆版上线仅10天后，后者就将九妹卡盟推出了海外版《生存法则》。与中日之间167天的版本间隔相比，《终结战场》几乎达到了中日同步推出，网易不再需要在国内市场进行测试。

幸运的是，这两个游戏的运营结果并没有面对网易的信心。两场相同类型的比赛同时登陆日本，引发了一波战术竞技比赛。其中，《疯狂行动》已经多次荣登游戏榜榜首，成为日本一款非凡的手机游戏。日本阵亡将士纪念日协会甚至在5月5日正式认证了一个“野外行动日”。

“荒野行动”日本锦标赛竞赛资源网

由此可见，网易已经熟悉了日本市场，“网易产品”的招牌已经开始冲击日本市场。

日本市场的正式成熟将等到“领跑大地”(日本服务名称:“大三国”)成功反击日本市场第九大畅销榜，成为日本“第一乡村游绝地求生卡盟游戏”。

地图源网络

“引领大地”不如“阴阳大师”和“荒野行动”。后者在进入日本市场时赢得了足够的时间和地点。《阴阳大师》被日本怪物文化认可了几千年，《荒野行动》也有同样类型的结尾游戏“绝地求生”,并率先走红。当时，“WINNER WINNER，CHINKEN DEVELOpMENT”风靡全球。

以《三国演义》为核心的SLG游戏《引领大地》进入日本市场，并确定要一头扎进红海游泳。

早在1985年红白机时代，日本游戏公司就对《三国演义》的知识产权情有独钟，开发了第一代SL绝地求生卡盟平台G游戏《三国演义》，掀起了第一代《三国演义》的热潮，吸引了无数厂商跟进同一个主题的游戏，出现了一系列同知识产权的产品，如《霸王大陆》、《真三国》、《吞天地》。随着《三国演义》在中国市场的流行，中国知识产权日本游戏的尴尬局面逐渐形成。

“三国3”，1993年由荣耀制作发行

《引领大地》打破了这种局面。2019年，游戏推出两年后，《引领大地》两次登上第九大畅销榜，超过多部日本本土三国游戏，被日本游戏媒体4巨头评为“第一次三国手游”。

在竞争激烈的红海中脱颖而出，成功实现文化反击。网易产品再次证明其运营能力。今年5月，根据App Annie发布的数据，网易在日本市场击败了所有地头蛇，并以局外人的身份赢得了iOS营收排行榜桂冠。

日本市场的全面成功意味着网易结束了海外战场的1.0时代。也是在这个时候，丁磊在Q1 2020电话财务报告会上宣布，网易的下一步是进军欧美。

去欧洲和美国，网易的雄心。从战略上讲，网易永远不会放弃王者荣耀卡盟辅助的欧美市场。当世界游戏市场普遍分为中国、欧洲、美国、日本和韩国时，网易占据了日本市场，而中国国内市场趋于饱和，竞争日益激烈。欧美手机游戏市场是中国制造商尚未渗透的海洋。

以美国为例，数据显示，2019年第四季度美国手机游戏市场应用商店和谷歌游戏的总收入为43亿美元，同比增长21.5%。

据公开统计，2019年，美国iOS应用商店&谷歌游戏商店的免费名单和最畅销名单的赢家是“机器人”和“糖果粉碎传奇”，前者来自美国，后者来自英国。前10名的20款游戏中只有一款来自中国，只有18款中国手机游戏进入了美国市场的前100名，总贡献只有4.2亿美元，不到10%。

2019美国游戏排行榜源网络

这蛋糕很甜，但不容易嚼。Q卡盟在欧美市场有着较大的规模和稳定的发展，但与此同时，世界上拥有最多的3A游戏制造商，他们向市场出口各种非凡的产品。

毫不夸张地说，中国游戏在欧美市场举步维艰。因此，网易在日本市场寻求合作中贯穿本土运营之后，选择了调整其在欧美市场的运营水平。

2019年，网易宣布与漫威达成长期合作，并于年底发布了漫威首款MOBA类手机游戏《漫威超级战争》。

作为网易游戏2020年的主要作品之一，《哈利·波特:魔法觉醒》已经完成了第二次内部测试，海外版本正在准备中。

哈利·波特魔法觉醒源网络

应该注意的是，《哈利·波特:魔法觉醒》似乎只是目前的第一次攻势。6月15日，网易宣布与华纳就《指环王》达成知识产权合作，双方共同开发了游戏《指环王:崛起之战》。

据公开数据统计，网易游戏已经与暴雪、漫威、微软、华纳兄弟等全球知识产权巨头和工作室达成并保持长期合作，这意味着网易现在拥有了《哈利·波特》、《指环王》和《暗黑破坏神》等众多明星的知识产权。

全面进入欧美市场的弹药已经准备好了。可以预见的是，“网易产品”的出口将通过这些当地的IPs实现。

虽然网易仍然是“用本地知识产权打破僵局，用自主开发的游戏拓展市场”的模式，但其欧美策略显然比“日本模式”更灵活。借助欧美出版商的资源和平台，打开“网易产品”的招牌，慢慢画出来。

网易的调整不难理解。知识产权与其说是网易的生命线，不如说是打开本地市场的垫脚石。网易的基础在于自我研究。

网易的信心在哪里？作为游戏行业的黄埔军校，“R&D”一直是网易的初衷，也是网易走出国门的信心所在。

从产品层面来看，网易能在海外市场占据一席之地的游戏都是网易自己研发的，而不是代理的:像《殷》这样的王牌游戏需要20个月的时间来打造；新推出的节目如《明天过后》，为中国游戏出海的收入设定了新的门槛(即产品月收入排名第30)。根据感应塔的统计，《后天》第一个月的月收入就超过了760万美元。

明天之后，从手机游戏到海洋的收入来自传感器塔

随着网易开始在欧美部署，R&D团队开始提上日程。2019年11月，网易建立了蒙特利尔等海外工作室，这是其在欧美市场自主开发业务的基础。无论运营商是谁，网易的自我研究始终贯彻网易出海的全过程。

因为“网易生产，一定是精品”并不是网易一直以来的沾沾自喜口号。在丁磊喊了20年的“爱”和“手艺人”背后，网易强大的自我研究能力正在得到认可。

与盛大、九城、腾讯等从一开始就以代理身份进入游戏市场的厂商不同，自我研究是网易的游戏基因。早在2001年，网易就自行开发了《西游》和《梦幻西游》，后者在游戏收入排行榜中仍位居前十。

随着下一代游戏机PS5和X嘉阳卡盟BOX的开发，网易准备进入3A游戏领域。今年6月在东京开业的樱花工作室为下一代游戏做准备。

根据最近的消息，日本卡普康公司的知名设计师吉田良介(Ryosuke Yoshida)在7月初宣布辞职，并悄悄将他的Twitter认证改为“网易樱花工作室高级游戏设计师”，向外界宣布他加入网易，震惊了很多游戏爱好者。

樱花设计师资源网络

吉田良介(Ryosuke Yoshida)是开普康的老员工，在开普康公司工作了12年，他的名字包括《魔鬼可能哭泣5》和《怪物猎人》。网易，一个博纳县，被外界解读为主机市场的一个沉重的音符。

下一代游戏机，这是网易的挑战和机遇。

众所周知，3A是中国游戏史上的“李约瑟难题”。3A是工业化到极致的产物，融合了技术、视觉艺术、项目管理和其他游戏技术。如果没有高水平的自我研究能力，网易将永远不敢指向3A；另一方面，3A游戏不仅需要优秀的技术，还需要1000亿元的市场，这是对网易出海战略的补充。

从另一个角度来看，智湖有799个关于“为什么中国一定要做3A游戏杰作”的答案，前面所有的高级答案都提到了一个词:文化。就像《刺客信条》中的巴黎和《封锁》中的纽约一样，3A不仅意味着游戏产业的高度，也意味着中国游戏的文化输出方式。

也许你可以像腾讯一样收购暴雪和育碧后制作3A，但是如果你真的想制作中国文化的3A，你还是要自己动手。

因此，对于网易来说，3A标志是一个机会。如果网易真的能做一款3A游戏，“网易出品”的不仅仅是一款游戏，而是一种文化。到那时，网易在1000天内肯定会有超过0亿的市值。