卡盟排行榜三强：乐动卓越SVP复盘《我叫MT》1代到4代历程：怎么从卡牌一路做到MMO
11月10日至11月12日，GameDaily Connect 2019全球游戏开发者大会在深圳举行。会上，来自北京乐动卓越的SVP刘军以“我叫MT——从卡牌到MMO的成长之路”为题作了演讲，其中提到了这款初代总流水已超20亿人民币的系列是如何一路发展过来的，也揭露了每一代背后的开发故事。
以下是陀螺节选的演讲内容：
刘军：自我介绍一下，我是北京乐动卓越的SVP，很荣幸这次受到了邀请来做分享。收到邀请的第一件事情我就在想该讲什么比较好，后来总结了一下和朋友同行的交流，以及开发者问我最多的问题，就是MT一路走来到底经历了什么？
大家可能看到MT的光鲜、成功、收入、合作，各种好的、负面的都有，但是游戏在真正意义上经历了什么？这是乐动卓越到现在为止，包括老刑也没有对外说的。先从《我叫MT》开始说起。
《我叫MT》：差点也是三国水浒IP，总流水已超20亿元
《我叫MT》在2013年上线之后在iOS畅销榜第一的位置上停留了230天，这是之前从来没有任何产品有过的。这个成绩是非常骄人的，当然在安卓市场更是爆款，所以在次年的一月份，安卓上线以后，特别是当时的360平台，获得了巨量的增长，很快达到了全民卡牌游戏的级别。
《我叫MT》在开发之初的时候发生了什么事呢？我们面临着两大选择：第一个选择是要不要买MT的IP。国漫的IP确实非常有机会，我也非常赞同，相比国外进入的门槛和文化的差异，我们更愿意做国漫的IP。这个结果是大家都知道的，我们买了MT的IP，但是在选择的过程中，公司一共不到30人，帐上不到200万，离上线还有三个月，怎么活？所以当时也是做了非常艰难的选择，选择了《我叫MT》的IP。虽然当时我没有加入公司，但是是这个选择决定了乐动卓越未来发展的方向。
第二个选择，到底是做创新的玩法，还是做“智龙迷城Like”，《智龙迷城》当时在港澳台等等市场都非常非常火，那时候对卡牌游戏来说是非常大的机会，但是乐动在智龙迷城LIKE和创新还是选择了后者。
当时像《逆转三国》也很火，如果我们不选择MT，我相信我们的世界观和方向肯定也逃不开三国、水浒、西游等等。因为我们选择了MT，因为我们选择了创新玩法，所以MT才达到了这个高度。当然做MT1的时候是团队最艰难的时候，不过这一款产品也让我们从两室一厅的小屋子，很快变成了200人的大家庭。
《我叫MT》创新的卡牌玩法，创新的六宫格的体系，以及IP的深度挖掘，以及每次维护的丰富补偿，所谓的务实运营，导致了所有的用户都天天盼着我们维护，维护一下就500腐蚀，形成了口碑。这也是很多MT用户为什么喜欢MT的原因，当然这也暴露了当时公司的技术能力不够，以及服务器扛不住，客户端的崩溃等等一系列的问题。
最后的成绩方面，《我叫MT》获得了年度苹果畅销游戏，到今天获得的总用户数超过1.2亿，收入总流水已经超过了20亿人民币。
《我叫MT2》：10亿+流水，免费月卡制是游戏超越《刀塔传奇》的主因
接着来到2013、2014年，当时遇到了一些契机，《我叫MT2》也是我们跟腾讯合作的第一款产品。《我叫MT2》是腾讯体系从休闲轻度向中度、重度游戏转型的一个标杆，当然MT2在腾讯合作的期间，也是我全程跟进与腾讯的合作。而MT2当时面临的选择也是非常纠结的。
第一条，做2D还是3D。当时MT1已经非常风靡全中国了，几乎在地铁里都会看到有人在玩，包括谈论的、讨论的都是跟MT1相关的。因为MT1的成功把MT的动漫也重新拉起来了。我们在拿IP的时候，其实它的知名度也就是白纸，应该说是两三百万到三四百万的覆盖，特别是游戏火了之后，很多用户因为游戏返回去看MT的动漫。也使得这个IP的价值在放大。
我们选择3D和2D的时候是很纠结的，因为用3D就面临成本的问题，面临人物建模，包括场景建模的成本飙升；第二个是制作难度，包括当时市面上没有太多的可以参考的所谓的3D卡牌游戏，不像现在3D已经是一个基础了，UE4已经直接变成了下一个标的。所以当时3D和2D，我们最终选择了3D，原因主要在于玩法上。
第二个问题是选择横屏还是竖屏。MT1是竖屏，MT1有两个制作小组，一个是-A，一个是-B，最后A上了线，B就直接在发行之前内部砍掉了。在MT2的时候有-C和-D，真正MT2上线的是-D，-C就被砍掉了。-C是怎么样呢？就是左图。
这个产品后来也制作成了《我叫MT3》3D产品，也还不错。在上线前的6个月，我们制作人以及公司管理层做出了大胆的决定，从竖屏改为横屏，这是我们在开发历程中比较和平精英卡盟难得、少见的。当然了大家都问为什么，很简单，因为《刀塔传奇》。至尊卡盟：大家都说《我叫MT2》是抄袭了《刀塔传奇》，借鉴是有的，但是抄袭这件事情，《刀塔传奇》抄袭者不下一百个，真正能过十亿流水的只有MT2，所以我觉得MT2有自己本身成功的原因，这个选择也非常非常正确的，由竖屏变成横屏。
更重要的深层次的含义，就是竖屏产品偏轻度，横屏产品偏重度，相对来说未来的，包括我们现在回头看，2014到2015年以后的发展，大部分成功的卡牌类产品基本上没有竖屏的，而横屏的居多。偶尔有那么一两个零星的，也不是非常长线。而且在我看来，当时我们的转变重要的原因，更多的是竞争对手。
所以MT2在开发过程中，它的成功归结于几大因素：
首先是IP的传承，我们选择了3D，用更优质的画面展现更加丰富的战斗特效，就像刚才看的这个横屏效果。其实这个BOSS战，在《魔兽世界》里面是最卡盟代理平台：经典的狗男女的BOSS战了，已经完全可以获得到团队副本的感受，这也是游戏中的创新。
在发行的加持下，他们也做了很多，腾讯给我们的帮助很大。第一次跟腾讯合作感受了非常大的压力，封闭开发将近6个月的时间，这6个月的时间，整个130人的团队只放了2天假，一天是过生日，去团建，还有一天是元旦，就放了两天假。其他时间基本上不是996，而是997，所以成功都是有背后的付出的。当然MT2也得到了10亿+流水的成绩，是非常骄人的。
当然这个里面还有一个背后的小故事，大家都在问为什么当时MT2上线以后迅速拿到畅销榜第一，而且《刀塔传奇》之后就再也没有拿到第一了。原因很简单，当时我们也分析过我们跟DOTA传奇同质化的问题，包括所谓的借鉴以后，玩家会觉得我们很像《刀塔传奇》怎么办？我们要从什么地方吸引用户呢？
因为当时《刀塔传奇》已经在榜单上占据长达一年半的榜首。腾讯也是攒着劲做这个产品的，我们也配合腾讯的发行。在这个过程中，我们在PR2、PR3测试之后，做出了一个大胆的决定，特别是跟数值策划做出了讨论之后，决定推行了免费月卡的措施。这个在中国手游历史上，我们可以说是在大公司中是首创，也是付出了非常大的代价。因为对于当时的数据体系，卡牌没有MMO，没有回合制那么深。每天送出这基础的钻石，对于产品的数值压力是非常大的。加上玩家的月卡，月卡使我们获取《刀塔传奇》最核心的用户，这一点也是为什么《我叫MT2》在瞬间可以堆到370万DAU原因，这也是它成功的核心。
《我叫MT3》：选择偏差和情怀丢失，系列中的弯路
《我叫MT3》，团队在经历了两代产品的反复成功之后，MT3确实是《我叫MT》系列的弯路，这是基于成功而导致的弯路。我们在开始复盘，MT3面临的选择很简单，第一个2D还是3D？我们选择了2D。从MT2的3D变成了2D，为什么？因为我们选择的类型不允许他做3D。当然那个时候如果直接做一个类《魔灵召唤》的回合制，说不定MT3的结果也会不一样。我在立项委员会里面提出来过，当时《魔灵召唤》在国内的成绩并不好。
紧跟着第二个选择，创新玩法还是梦幻西游LIKE，在这两点选择上出现了偏差，而导致了MT3其实在四代作品中，可以说是一个弯路。回顾一下为什么会这么选？因为团队的反复成功，导致了大家的信心爆棚，或者128卡盟：是已经做了两款10亿流水了，第三款肯定也可以成。所以这种情况下，当时榜首是《梦幻西游》，我们想当然地认为只要做一个品质更高，或者是更像《梦幻西游》的《我叫MT》，就一定像MT2一样成功，因为MT2也是学习的过程。所以，我们做了复盘。
复盘的结论是回归本心，MT2的情怀。这就说到了为什么MT3不成功。公司付出了比较大的代价，去想明白这件事情，现在的创业团队也需要想明白这件事情，一定不是市面上火的产品，我有IP我就能成功。要想明白一件事情，就是你的IP的用户，或者是核心用户，到底是哪类用户？MT3作为创业团队来说，6千万到8千万的流水已经是非常骄人的成绩了，但是对我们这种MT大IP的传承，其实是远远不够的。
为什么我们说是回归本心？因为MT的IP用户是什么用户？是魔兽用户，或者是泛魔兽用户，或者是MT的动漫爱好者，他们有回合制用户吗？有，他们会跟回合制重叠，但是重叠率有多少？我们做了用户调研，重叠率不到20%。这就是根本，这就是MTer的情怀。MTer的情怀我们没有把握住，所以产品不会长线。
《我叫MT4》：不再纠结选择，重回10亿+流水
经历了MT3以后，痛定思痛，《我叫MT4》在去年上线至今迅速地登顶免费榜和畅销榜，畅销榜也是腾讯最近发的几个大型的MMO类产品中最稳定的一个，吸量能力也非常非常强。所以MT4在立项的过程中，特别是2017年立项的时候，选择不纠结了，因为要回归本心。不纠结的结果是没有选择，3D，创新玩法，MMORPG。
第一不用说了，肯定是画面质量。当然我们也想过到底是用3D还是用cf辅助卡盟什么？当时的屏幕很简单，UE4的成本太高，时间太长，又经历了MT3的历程，所以坚决地用3D来做。到现在为止，我还是骄傲地知道《我叫MT4》的画面、战斗效果，副本的感觉，基本上是复刻了当年的感觉，特别是手机上。
第二，创新玩法，这也不能说是完全创新，只不过是《魔兽》没有出手游而已。在我看来这个新玩法融入的是怎样让一个PC端的端游能够在手游玩得更顺畅，能够在手游上感受到当年的情怀，当年的副本，当年的队伍，这是我们重点突破的。
MMO是未来的大趋势，因为端游年代，页游年代当年都验证过，所以MT4的时候选择已经不多了，而且对我们来说也没有了选择，没有必要纠结。所以MT4在这种情况下，做了很多职业，可以跟现在市面上任何的MMO媲美，而且它的丰富搭配，包括教学成本都会低很多。在副本上，我们做了更多的在线的PVP，也有周本，日本等等。包括3D的优质画面我们还是做得非常到位的，这也是为什么《我叫MT4》也取得了10亿+流水的佳绩。
IP类产品一定不能违背用户，方向选择决定游戏成功
说了这么多，我刚才想给大家说什么？还是回到核心的问题，就是用户。IP类的产品，特别是大IP类的产品，一定不能违背用户。迎合用户是每一个团队需要首先思考的，如果你不能迎合用户，最终会导致一个非常非常鲜明的教训。《我叫MT3》，是在四代产品中经历的挫折，也是走的弯路。在经历了四代产品以后，我们明白了这个道理，迎合用户，完成蜕变，卓越游戏再一次成功。
这个能得到什么结论呢？最大的结论，精品游戏源于正确的方向。这个正确的方向在于选择。我今天把MT1到MT4的历程说出来，这些选择只是众多选择中的一点点，或者是冰山一角。但是这个冰山一角很有可能会决定这个项目的整体成败，甚至会决定这个项目的见光死与否。在IP产品的光环下，千万不要相信你的小规模封闭测试的数据，因为你的小规模封闭测试一定是你最核心、最忠实你的用户，而真正到了上线，买量这么贵，成本这么高的情况下，你会走弯路，你会吃亏。
所以精品游戏源于正确的选择就是方向的确定，作为方法论来说，未来MT5，MT6，一定会延续着MMORPG来做，回归本心来做这个产品。谢谢大家。
